GERENTE DE VENDAS B2B - DF

Somos ALLOHA ! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga + Empresas.

Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.

Se você acredita que trabalhar conectado a um time engajado traz os melhores resultados, em um local dinâmico, repleto de desafios, oportunidades de crescimento profissional e ainda é do tipo que busca constante evolução na sua carreira, venha conhecer essa oportunidade.

O Gerente de Vendas B2B será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B.

Prospecção e Ganhos de Novos Clientes

•  Identificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads. 
•  Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial.

Gestão de Relacionamento com Clientes

• Construir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes. 
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento consultivo e pós-venda de excelência.

Estratégia de Vendas

• Elaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa. 
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais.

Negociação e Fechamento

•   Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes. 
•   Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa.

Gestão de Indicadores e Metas

•   Monitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria. 
•   Cumprir e superar metas mensais, trimestrais e anuais definidas pela empresa.

Colaboração Interna

•   Trabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B. 
•   Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades identificadas no mercado.

Treinamento e Liderança

•  Liderar e capacitar a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo. 
• Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível. 
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot). 
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

• Vale-Transporte
• Seguro de Vida em Grupo
• Vale alimentação ou Refeição
• Desconto Giga+
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day Off
• Total Pass
• Plataforma de cursos na Intranet
• Auxílio Giga Inclusão
• Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio. 

Para mais informações, acesse https://alloha.com/