EXECUTIVO DE CONTAS II

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Vamos adorar te conhecer!

#oquecorrepelanossafibra #timedefibra

• Desenvolver, gerenciar e expandir a base de parceiros comerciais na região do Sul Fluminense, com foco em vendas porta a porta (PAP).
• Prospectar, negociar e captar novos parceiros e empresários interessados em atuar na comercialização dos serviços da companhia.
• Acompanhar e apoiar o desempenho dos parceiros, garantindo o cumprimento das metas comerciais e dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa.
• Garantir que os parceiros operem de acordo com os processos e políticas da companhia, assegurando qualidade nas vendas, baixa inadimplência e baixo FPD (First Payment Default).
• Estruturar e orientar os parceiros na criação e manutenção de equipes comerciais e de backoffice, garantindo processos eficientes de vendas e pós-venda.
• Atuar de forma próxima às equipes de vendas PAP, promovendo treinamentos, acompanhamento em campo e desenvolvimento comercial.
• Identificar oportunidades de mercado na região para expansão da marca e crescimento da base de clientes.
• Realizar visitas frequentes às cidades da região, fortalecendo o relacionamento com parceiros, lojas próprias e demais stakeholders.
• Monitorar indicadores de performance comercial, propondo ações corretivas e estratégias de crescimento.]
• Apoiar a integração entre parceiros, lojas próprias e áreas internas da companhia, garantindo alinhamento operacional e comercial.

Formação e Conhecimentos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Telecomunicações ou áreas correlatas.
• Conhecimento intermediário em ferramentas do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações comerciais.
• Conhecimento ou experiência na utilização de Power BI para leitura e acompanhamento de dashboards, indicadores de desempenho e análise de resultados comerciais.
• Experiência com utilização de CRMs (Customer Relationship Management) para gestão de funil de vendas, acompanhamento de leads, performance de parceiros e controle de pipeline comercial.
• Familiaridade com dashboards e ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais e operacionais.

Experiência Profissional

• Experiência prévia em áreas comerciais, preferencialmente com gestão de parceiros, canais indiretos ou vendas porta a porta (PAP).
• Vivência com gestão de indicadores de vendas, acompanhamento de metas e análise de performance comercial.
• Experiência em prospecção, negociação e desenvolvimento de novos parceiros de negócio.
• Desejável experiência no setor de telecomunicações, tecnologia ou serviços recorrentes.

Habilidades e Competências

• Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento com parceiros e empresários.
• Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e tomar decisões baseadas em indicadores.
• Organização e disciplina na gestão de pipeline comercial e acompanhamento de resultados.
• Capacidade de planejamento comercial e identificação de oportunidades de expansão de mercado.
• Boa comunicação, influência e habilidade para conduzir treinamentos e alinhamentos comerciais com parceiros e equipes de vendas.
• Proatividade, autonomia e foco em resultados.

Cursos e Certificações (Desejáveis)

• Cursos em gestão comercial, vendas consultivas, negociação ou gestão de canais.
• Capacitação em análise de dados, Power BI ou Business Intelligence.
• Certificações ou treinamentos relacionados a CRM, gestão de funil de vendas ou metodologias comerciais.

• Assistência médica 
• Assistência odontológica 
• Vale Refeição 
• Seguro de vida  
• Vale Transporte 
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD  
• Total Pass  
• Day off no aniversário  
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas  
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)  
• Plataforma de Cursos na Intranet 
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.  
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária 
• Portal de Parcerias Samsung  

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio. 

Para mais informações, acesse https://alloha.com/